信息化時代的來臨,貴陽的快速發展,汽車、化工、果蔬、百貨、物流等大型專業市場搬離市區成為大勢所趨,經營者在搜尋行銷這一輪市場“退二進三”大潮中,會不會出現“水土不服”?
  從小市場到大市場,經營的模式也將從傳統商業升級到“電商一體”,貴州太升市場將搖身一變,成為區別於傳統市場的“太升國際”。近日,本報記者通過對景觀設計該市場、政府部門和有關專家的走訪,力圖探尋出一個傳統市場轉型的全新模式。
  大勢所趨:只住商不動產有大舞臺才能更好展拳腳
  12月28日,記者在貴陽花果園太升五化療副作用金機電市場看見,該市場到處車水馬龍,出入市場通道口一度出現了排隊進出的火熱場景。
  市場火巴里島熱依舊,卻滿足不了經營戶們心中擴張的欲望。
  劉三從市場建立時,就來花果園經營五金生意,通過這麼多年發展,積累了不少客戶資源,建立了較為穩固的供求關係,業績也從剛開始的養家糊口到如今的有車有房,過起了小康生活。
  劉三說,從當前發展形勢看,各大專業市場雖然給貴陽市的經濟發展作出了重要貢獻,但也成了市區“添堵”的原因之一,對於今後的長遠發展也不利。太升市場熱鬧歸熱鬧,但“堵”的問題也是老大難,與其他專業市場一樣,搬離市區只是時間問題。
  人無遠慮,必有近憂!
  市場每一次轉型升級,都是適者生存。其他專業市場搬離市區中不少經營戶“水土不服”的現象說明,如果固步自封,不根據市場的變化而變化,面臨的就是被現實所淘汰。
  “現有的條件只能算是衣食無憂的‘小老闆’,為什麼不運用自已手中的資源,再借助太升這個大舞臺,躋身‘大老闆’行列呢?”在太升茶葉市場做了多年茶葉批發生意的程德貴一語道出了心中的想法。
  程德貴坦言,當前他們的經營模式相對較為單一,每年的銷售量也穩定,但在同行競爭較大的情況下,要想有很大的發展,並不容易。他認為,只有在更大舞臺上,才能充分發揮自已的優勢。“太升國際”的“貴州農特名品城”一旦建成投入使用後,針對的對象也會從貴陽市場轉型成為省外市場和國際市場,這麼好的發展空間,成大老闆是很有希望的。
  一根筷子容易折,一把筷子堅如鐵。
  幾年的打拼,在市場很能“折騰”的劉明江悟出了一個道理:必鬚髮揮市場整體合力,才能更好發展。
  劉明江主要做的是五金批發生意,經營的有上百個產品,客戶遍及省內各市州,銷售方式主要以客戶電話預訂或者現場訂購的方式實現交易,他還自己創建了一個網站,將產品發佈到網上,試著用網絡的形式銷售。
  事與願違的是,由於網站的影響力弱,關註度不高,網站少人問津,只能算個人網頁,根本無法繼續運營下去。
  這次他聽說太升國際要建五金機電CBD,馬上找出了原因。不是當初自己的想法不好,而是力量不夠強,沒有一個大的平臺作載體。他相信,在太升國際電子信息商務港帶動下,必將闖出一片新天地。
  超前謀化:讓電商模式成升級突破口
  不善弈者謀子,善弈者謀勢。
  貴州太升集團執行總裁黃學濤說,一家企業的發展,要讓員工看到希望;一個市場的發展,更要讓經營者看到發展的空間。
  太升從單一市場到多元化集團,從“散兵游勇”到“商人之家”,從傳統營銷到一體化電商,就是得受益於善於謀勢。
  近年來,人們越來越熱衷從網上訂購和銷售貨物。一組權威數字表明,中國電商所帶來的產值至少有數十萬億。而據這兩年全國的電子商務交易統計顯示,電商的產值正在以每年數萬億元速度遞增,阿裡巴巴、京東、天貓等大批電商先行者已成了國內銷售過百億的商業巨頭。
  貴州太升集團高層經過多次反覆論證形成共識:在國家第二輪西部大開發及國發2號文件的利好政策下,貴州迎來了難得的發展機遇,後發優勢十分明顯,走電商之路已是大勢所趨。
  太升集團決定將電商模式成為升級轉型的突破口後,更是整合力量揮出了“大手筆”。
  目前,他們已在南明區龍洞堡投資30億元建設“太升國際”電子信息商務港,包含“五金機電CBD”和“貴州農特名品城”兩大版塊。五金機電版塊預計2014年底投入試營業。電子信息商務港建成後,將形成涵蓋五金機電CBD、貴州天地名品城、五星級酒店、商務辦公群、倉儲設施、物流交通樞紐為一體的55萬㎡綜合性商業平臺。經營戶可以通過網絡把傳統商貿與電子商務相融合,實現實體經濟與電商的融合,覆蓋全省,並向周邊西南地區蔓延。
  黃學濤說,電子商務平臺建立後,線下業務、品牌、渠道、顧客等多方面的資源,就可以通過網絡的低成本來實現轉型升級,借鑒國內其他實體供銷與電商平臺結合的成功案例,結合他們14年來對專營市場的運營管理經驗,將“太升國際”打造成以展賣為特色、專營商場與電子商務結合的供銷平臺。
  “不只是為經營戶搭建一交易平臺,而是為了讓經營者更多產品走出去。”
  黃學濤認為,該項目建成後,將提供智能辦公、酒店會議、倉儲物流、高端展賣商城等現代化硬件設施,並搭建金融服務、電子商務及信息採集中心,有利於促進產業、技術、管理全面升級,從而實現內外交融,加速經濟轉型發展。
  手把手教:讓經營戶緊扣市場發展步伐
  儘管太升大手筆打出“組合拳”,給經營戶們提供了更大發展空間和展示實力的舞臺。但是,如何讓經營者們適應新的變化?這才是轉型的關鍵。
  貴州太升商會會長、貴州太升集團董事長楊再英說,從傳統的門店銷售經營,轉變為企業化的管理和銷售,實現現代化的產品調配和物流管理,不僅可以全面提升企業經營水平,也可降低成本,實現經濟效益跨越式發展,促進行業全面升級。
  不過,要想實現這一目標,確實還是有不少難度。
  楊再英談道,太升商會旗下2000多名會員中,不少會員做生意是行家裡手,但知識結構普遍不高,個別會員正規的學校都沒上過幾天,一些年齡偏大的會員對於電子商務,甚至根本搞不懂。如何讓會員們跟上太升腳步,並且發展壯大,還有諸多工作要做。
  一方面,太升利用大會小會,經常向經營戶介紹電子商務的好處,並倡導大家及時學會運用現代商業模式做生意。
  另一方面,組織部分經營者外出“取經”,讓他們親身體驗電子商務模式與傳統商業模式的區別,看到電商的魅力。
  與此同時,太升國際還與國內從事電子商務先進的技術服務商北京訊鳥科件有限公司合作,引進專業的技術及專業人才對經營者進行培訓,解決經營者在技術上的問題。
  楊再英說,通過一段時間的培育,經營戶們觀念轉變很快,對於電商這一新事物也有了更為深刻的理解,相信在下一步轉型升級中,經營者們“水土不服”問題會越來越少,將緊緊跟隨太升快速發展的步伐而壯大。
  先人一步:有望成專業市場轉型“活教材”
  天時地利人和,好的區位優勢,可以讓市場立於不敗之地。
  太升國際位於貴陽以東龍洞堡片區龍水路以南、油小線以西的交匯處,距貴陽龍洞堡國際機場僅2公里,距貴陽東客站1公里,距蘭海高速貴新路、廈蓉高速貴陽至水口寺段分別5公里和10公里,立體交通網絡暢達全國,是貴州乃至西南地區通往全國的重要交通樞紐,交通條件十分便利。
  更為關鍵是,這裡正處於貴陽正在傾力打造的“臨空經濟區”核心區域。
  南明區委書記柯德來在談到發展臨空經濟的區位優勢時就分析,目前龍洞堡機場已開通81條航線,遍及國內近50個大中城市及香港、臺灣等地,是貴州對外開放的第一窗口。
  數據顯示,龍洞堡機場2012年迎送旅客874萬人次,貨運吞吐量達80000噸;2013年預計迎送旅客突破1000萬人次。按照外地的成功經驗,迎送旅客超過1000萬人次,臨空經濟在區域內將大有作為,無一例外將成為區域經濟的總引擎和增長極。隨著龍洞堡機場三期擴建工程提上日程,航空樞紐的輻射帶動作用將更加凸顯。
  在太升國際舉行的論壇上,與會專家也認為,貴州是全國五金機電的發源地,五金磨料質量在全國都排在前列,雖然五金機電產業稍顯滯後,但市場卻呈現蓬勃發展之勢。隨著長三角、珠三角等地出現嚴重的“民工荒”和“技工荒”,能源資源和環境約束日益加劇,相當一部分勞動密集型和高耗能型企業正大量向中西部地區轉移。製造業中的五金行業正向西部地區轉移,這一現象不僅有利於促進沿海產業升級,還將帶動西部製造業的發展。預計未來五年,如果西部五金機電產業在全國的比重提高3至5個百分點,西部五金機電產業將增加2至3千億元產值。而貴陽,將成為西部五金集散地。
  貴陽市商務局物流處處長鐘曉峰說,根據貴陽市的規劃,將在龍洞堡打造臨空經濟物流園,隨著數十個大項目的先後開工,打造大物流產業園區的需求更加迫切,而太升國際先人一步、快人一拍的落戶龍洞堡,其前瞻的敏銳眼光必將帶來更大的發展。
  “大交通帶來大物流,大物流帶來資金流,資金流帶來大發展……”本報特邀專家、國家社科院特聘研究員、博士徐琨說,全國各地大城市升級改造中,專業市場要想更加專業,必須面臨轉型和升級,但如何在轉型升級中高人一籌並獲得先機,區位優勢、產業定位、經營特色都是需要充分考慮的,只有綜合權衡利弊,才能有更好的發展。
  太升國際整體項目,就是以“世界眼光、國內一流、貴陽特色”的設計理念,傾力打造一個能帶動空港經濟圈快速發展的綜合性商業中心,助推龍洞堡新城與貴陽主城區無縫對接,使龍洞堡區域快速發展成為國際化大都市核心區域。屆時,太升可望成為貴陽專業市場轉型升級“活教材”。  (原標題:區位優勢明顯,佈局超前獨特 太升國際專業市場轉型升級)
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